L’objectif de la marque Quechua est de pénétrer un marché où les concurrents sont déjà très bien identifiés et fortement implantés. La stratégie de communication mise en place par Quechua est de mettre en avant son rôle de concepteur-fabricant pour se démarquer des distributeurs classiques et ainsi gagner en crédibilité.Notre recommandation est de se servir du produit pour accentuer la visibilité de la marque : communication par l’objet. Intéresser, intriguer, associer le produit à la stratégie de conquête et d’implantation de la marque de fabrique. En utilisant le logotype non plus comme une signature mais en tant qu’image à part entière. Le logotype devient le «design graphique». Ainsi détourné on optimise la visibilité de la marque en deuxième lecture. On interpelle, on intrigue, on suscite la curiosité, et donc un intérêt vers le produit. Les 15/25 ans, «leaders d’opinion» du marché, ont une grande habitude de la deuxième lecture et préfèrent cette démarche à une lisibilité immédiate.
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